說(shuo)起客戶的成交，從專家的角度看(kan)，肯(ken)定(ding)需要設計成交步驟或者說(shuo)階段性(xing)的推進(jin)。 可是(shi)有時我們(men)和客戶達成交易，就像一見鐘(zhong)情的(de)戀人，對(dui)上眼就不(bu)離(li)不(bu)棄，冥冥中天 注(zhu)定就(jiu)是我(wo)們的客(ke)戶(hu)(hu)。在我(wo)身(shen)上就(jiu)發生很(hen)(hen)多次這種(zhong)“稀里(li)糊(hu)涂”成交的客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)找到我(wo)們就(jiu)很(hen)(hen)相信我們可以幫助他們解決問(wen)題，所以回顧(gu)起來(lai)還真得很(hen)感動和感恩。
就(jiu)在7月份我又遇到這樣一家客戶，當時接到他們采購人員的來電，說是他領導指定找我們(men)邦(bang)林推薦熱熔膠產(chan)品，他們(men)需要(yao)的是電器行業用熱熔膠（液晶電視后(hou)板(ban)的粘(zhan)結）。經過(guo)一番了(le)解才知道(dao)，原(yuan)來他們(men)幾(ji)年前就聯系過(guo)我(wo)(wo)們(men)，當時(shi)由于我(wo)(wo)們(men)的產(chan)品不符合他的應用(yong) 需求，就推(tui)薦別(bie)了(le)別(bie)的(de)廠家(jia)，彼此加了(le)微信，現在客戶有熱(re)熔膠產品的(de)新(xin)需求，第一時間又想(xiang) 到我(wo)們，真的很幸福(fu)！
這讓(rang)我驚喜之余，懂(dong)得這世間沒有(you)無(wu)緣無(wu)故的(de)(de)成(cheng)交，也明白這些“稀里糊涂”吸引而來的(de)(de)客戶，還是因為(wei)一方(fang)面對我們“邦(bang)林”公司做(zuo)事的(de)(de)認可，另一方(fang)面是對我們“邦(bang)林”研發產品的(de)(de)信任。
