2025開年以來，當同行以“地(di)板價”席卷市場，許多熱熔膠企業(ye)陷入“不降(jiang)(jiang)價等死(si)，降(jiang)(jiang)價找(zhao)死(si)”的兩難(nan)。然而，在(zai)行業(ye)集中度提升、環保政策趨嚴、技(ji)術迭代加速的2025年，單(dan)純的價格戰(zhan)早已(yi)不是生存之道。
一要(yao)突圍從“賣產品”到“賣解(jie)決方(fang)案”，打破“價格錨定”的關(guan)鍵，是讓客戶看到顯性(xing)成(cheng)本之外的隱(yin)性(xing)價值。
二(er)技術筑墻，以(yi)創新打造“不可(ke)替代性，在熱熔膠(jiao)行業，技術壁壘才(cai)是抵御(yu)低價競爭的“護城(cheng)河”。
三構建“共生型”客戶關系，低價(jia)競爭者的軟肋在于“一錘(chui)子買賣(mai)”，定制化(hua)研發，通過綁(bang)定客戶價(jia)值鏈實現深度鎖定。
企(qi)業真正(zheng)的(de)競爭力，不在于“比別人便(bian)宜”，而在于“為客(ke)(ke)戶(hu)創造別人給不了的(de)價值”。唯有如此，才能(neng)在低(di)(di)價競爭的(de)紅海中突出(chu)重圍，贏(ying)得(de)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)長期信(xin)任與市場的(de)最終認可，跳出(chu)低(di)(di)價陷(xian)阱，實(shi)現客(ke)(ke)戶(hu)價值與企(qi)業利潤的(de)雙(shuang)贏(ying)。
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